Зарплата
Локация
Занятость
Сейчас в поиске BDM с хорошим бэкграундом продаж ИТ-решений, человека, который поймет цели клиента, его бизнес, его особенности, то каким образом получается доходность, а главное — как мы можем помочь ее приумножить; человека, который умеет совершать экспертные продажи с высоким чеком.
Обсуждается с кандидатом на собеседовании
(фикс + % от выручки)
(фикс + % от выручки)
Любой удобный формат
(офис, гибрид или удаленно)
(офис, гибрид или удаленно)
Опыт работы 3-6 лет
Полный рабочий день, сотрудничество по договору
Опыт
Сильная команда,
у которой можно учиться
у которой можно учиться
Официальное оформление (ТК, ИП, самозанятый)
Регулярное ревью каждые 6 месяцев или по запросу
Удаленная работа, продуктивная атмосфера стартапа
Невероятно интересные проекты от топ-компаний страны
Мы предлагаем:
— Фултайм работу в любом формате (офис, гибрид или удаленно);
— Удобный график (если вы - сова, или находитесь в Америке – подстроимся);
— Разнообразные и интересные проекты (от fintech до гос.проектов);
— Уровень заработной платы обсудим на собеседовании (фикс + % от выручки) - специалист с низким доходом на этой позиции нам не интересен;
— С 02.02.2016 г. компания состоит в Реестре аккредитованных организаций (№ 5766);
— Дружный, яркий и профессиональный коллектив;
— Никакой бюрократии и скринов экрана, работа на доверии (главное, чтобы был результат);
— Регулярное повышение зарплаты по мере роста компетенций (автоматическое ревью каждые 6 мес. или по запросу);
— Премия за интервьюирование новых сотрудников и выступления на конференциях
Бонусы и премии:
— Подтвержденный опыт закрытых сделок на услуги разработки объемом от 30 млн. руб. / год.;
— Опыт ведения длинных переговоров (от 6 месяцев);
— Знание техник продаж и умение применять их на практике;
— Опыт продаж ИТ-услуг: разработки ПО, сложнофункциональных цифровых (не коробочных) решений и управление проектами от 5 лет;
— Наличие собственной сети актуальных контактов (клиентов) C-уровня;
— Понимание процесса проектирования и разработки ПО, понимание проектного управления;
— Понимание основ формирования ROI проекта для заказчика;
Возможность поддержать разговор о бизнес-процессах или ИТ-решениях в разных отраслях, даже в тех, с которыми ранее не сталкивались;
— Умение шутить (смешно!).
Наши ожидания:
— Активный, самостоятельный поиск новых клиентов, в первую очередь среди крупных федеральных компаний (ритейл, логистика, производство, банковская сфера и др.). Посещать конференции, бизнес-завтраки, выставки, знакомиться с новыми клиентами. Непрерывно изучать новости индустрии. Выполнять план по приведенным лидам;
— Поддерживать и развить базу потенциальных клиентов (вести всю свою работу в CRM);
— Участвовать в мозговых штурмах и генерации идей с потенциальными и действующими клиентами; выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
— Участвовать в разработке Proof of Concept (архитектуры, или продукта);
— Проявлять ответственность и самостоятельность в ведении полного цикла сделки:
- online и offline презентации;
- проведение встреч как на уровне внутренних заказчиков так и на уровне лиц, принимающих решения (CEO, CIO, CTO);
- организация встреч по сбору и уточнению требований;
- разработка и презентация дорожных карт проекта, подготовка коммерческих предложений, и отработка возражений клиента по планам работ или предложениям;
- ведение первичного документооборота (подписание договора, получение предоплаты и подписание актов);
- сопровождение на этапе начала работ (первые 2 месяца контракта).
— Подготавливать материалы и мероприятия для продвижения услуг компании. Проводить вебинары, встречи, конференции (наши дизайнеры и пиарщики - в помощь);
— Участвовать в разработке стратегии выхода на новые целевые группы клиентов вместе с руководством компании, и имплементировать в рабочий процесс;
— Быть единой точкой входа для любых вопросов и потребностей клиентов, связанных с ростом их бизнеса посредством разработки ИТ-сервисов.
Чем надо заниматься:
Сейчас в поиске BDM с хорошим бэкграундом продаж ИТ-решений, человека, который поймет цели клиента, его бизнес, его особенности, то каким образом получается доходность, а главное — как мы можем помочь ее приумножить; человека, который умеет совершать экспертные продажи с высоким чеком.
Локация
Любой удобный формат
(офис, гибрид или удаленно)
(офис, гибрид или удаленно)
Полный рабочий день, сотрудничество по договору
Занятость
Обсуждается с кандидатом на собеседовании
(фикс + % от выручки)
(фикс + % от выручки)
Зарплата
Опыт работы 3-6 лет
Опыт
— Активный, самостоятельный поиск новых клиентов, в первую очередь среди крупных федеральных компаний (ритейл, логистика, производство, банковская сфера и др.). Посещать конференции, бизнес-завтраки, выставки, знакомиться с новыми клиентами. Непрерывно изучать новости индустрии. Выполнять план по приведенным лидам;
— Поддерживать и развить базу потенциальных клиентов (вести всю свою работу в CRM);
— Участвовать в мозговых штурмах и генерации идей с потенциальными и действующими клиентами; выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
— Участвовать в разработке Proof of Concept (архитектуры, или продукта);
— Проявлять ответственность и самостоятельность в ведении полного цикла сделки:
- online и offline презентации;
- проведение встреч как на уровне внутренних заказчиков так и на уровне лиц, принимающих решения (CEO, CIO, CTO);
- организация встреч по сбору и уточнению требований;
- разработка и презентация дорожных карт проекта, подготовка коммерческих предложений, и отработка возражений клиента по планам работ или предложениям;
- ведение первичного документооборота (подписание договора, получение предоплаты и подписание актов);
- сопровождение на этапе начала работ (первые 2 месяца контракта).
— Подготавливать материалы и мероприятия для продвижения услуг компании. Проводить вебинары, встречи, конференции (наши дизайнеры и пиарщики - в помощь);
— Участвовать в разработке стратегии выхода на новые целевые группы клиентов вместе с руководством компании, и имплементировать в рабочий процесс;
— Быть единой точкой входа для любых вопросов и потребностей клиентов, связанных с ростом их бизнеса посредством разработки ИТ-сервисов.
Чем надо заниматься:
— Подтвержденный опыт закрытых сделок на услуги разработки объемом от 30 млн. руб. / год.;
— Опыт ведения длинных переговоров (от 6 месяцев);
— Знание техник продаж и умение применять их на практике;
— Опыт продаж ИТ-услуг: разработки ПО, сложнофункциональных цифровых (не коробочных) решений и управление проектами от 5 лет;
— Наличие собственной сети актуальных контактов (клиентов) C-уровня;
— Понимание процесса проектирования и разработки ПО, понимание проектного управления;
— Понимание основ формирования ROI проекта для заказчика;
Возможность поддержать разговор о бизнес-процессах или ИТ-решениях в разных отраслях, даже в тех, с которыми ранее не сталкивались;
— Умение шутить (смешно!).
Наши ожидания:
— Фултайм работу в любом формате (офис, гибрид или удаленно);
— Удобный график (если вы - сова, или находитесь в Америке – подстроимся);
— Разнообразные и интересные проекты (от fintech до гос.проектов);
— Уровень заработной платы обсудим на собеседовании (фикс + % от выручки) - специалист с низким доходом на этой позиции нам не интересен;
— С 02.02.2016 г. компания состоит в Реестре аккредитованных организаций (№ 5766);
— Дружный, яркий и профессиональный коллектив;
— Никакой бюрократии и скринов экрана, работа на доверии (главное, чтобы был результат);
— Регулярное повышение зарплаты по мере роста компетенций (автоматическое ревью каждые 6 мес. или по запросу);
— Премия за интервьюирование новых сотрудников и выступления на конференциях
Бонусы и премии:
Сильная команда,
у которой можно учиться
у которой можно учиться
Официальное оформление (ТК, ИП, самозанятый)
Регулярное ревью каждые 6 месяцев или по запросу
Удаленная работа, продуктивная атмосфера стартапа
Невероятно интересные проекты от топ-компаний страны
Мы предлагаем:
